房市風向球首次拜訪客戶按門鈴，講話還會發抖，難以想像，古意的信義房屋安康安德店專案經理吳勝哲後來業績超旺，還成為各項獎項常勝軍，初進入信義房屋，即拿下新秀獎，之後的15年間，16度躋身信義房屋龍虎榜，8次成為百萬經紀人外，今年更一舉拿下成交王，獲頒金茶具推薦仲獎楷模。
看其豐碩戰果，許多人也許認為，在房仲業待了陶瓷茶壺15年的吳勝哲應很油條了，其實不然，吳勝哲笑說，「現在一些新接觸的客戶，還會以為我是新人，感覺很誠懇！」
吳勝哲表示，唸書時成績在後段班，當兵那陣子也狀況百出，但在服役時，偶然在奮鬥月刊中被信義房屋高薪徵才廣告吸引，不顧家人反對，決定踏入房仲業，成功進入信義房屋。
「那時以前的同學還打賭，我撐不了幾個月，一定會離職。」吳勝哲說，初入社會，談吐雖十分生澀，卻有高度的企圖心，不想被人看衰，為此，在寢室床旁的牆壁上，貼上了大大的勵志標語「莫忘初衷」，時時刻刻提醒自己，要出人頭地。
白色陶瓷茶具適合泡什麼茶？
綠茶：綠茶茶葉偏嫩且茶性烈，如西湖龍井、安吉白茶等，根本受不住高溫燙泡。所以要選擇杯壁較薄、無紋輕透的白瓷杯，散熱性和透氣性好。沖泡時才能快速散熱避免燙傷茶葉，延緩茶味釋放速度，而且還可平衡茶湯溫度保持茶味。另外，茶葉受不得悶泡，建議選擇無蓋白瓷杯，或沖泡時不要蓋住杯口。此外，綠茶湯色清透、多數偏黃綠色，素色白瓷不僅容易看出茶色變化，而且能襯托茶色。
黃茶：黃茶與綠茶有相似之處，不用點在於它多了一道悶堆工藝。黃茶的特色就在“悶”，悶出來的黃茶茶性不如綠茶烈性，沖泡時茶性釋放速度稍慢，所以一般要悶一下，甜醇的茶味才出得來。又因黃茶湯色呈杏黃或橙黃，用潔白似雪的白瓷，對比太過強烈，茶湯本身的潤澤度反而不顯。所以在選擇白瓷茶具時，建議選用奶白釉色的茶具，帶蓋的乳白瓷杯或蓋碗比較合適。
白茶：白茶茶葉偏老、葉片偏大，多是經過曬青或文火加工的微發酵茶，比黃茶茶性更穩定。白茶外形芽毫完整，外形相對綠茶和黃茶要粗放些。另優質白茶毫香明顯，湯色黃亮，滋味清甜回甘。有名的白茶如白毫銀針、白牡丹、貢眉、壽眉等都是難得的好茶。結合白茶的特點，建議選擇白瓷杯時要注意：1.容量大些，500ml左右為宜；2.帶蓋的蓋碗或蓋杯；3.厚薄適中，瓷質細膩保溫性強。
吳勝哲初進信義房屋，便以新秀獎為目標，心想這一生只有一次機會拿下，為了這目標，撩落去，拚盡全力爭取委託，並努力促成成交，最終如願以償。
回憶15年前、還是新人時，吳勝哲發覺一件漏水樓中樓個案，因多年沒住人，被同業形容像鬼屋，沒人要接，但他決定接下來，前往打掃、整理屋況，原本屋主很堅持，不肯降價，但看到吳勝哲的努力，屋主最後態度軟化，願意遷就屋況不佳實情，酌予減價。
問題是誰願意買這種屋況的房子？吳勝哲不諱言，在找買家上，確實費了一番功夫，最後找到的買家，因家裡人口眾多，需要大房子，但是預算有限，雖知道房子漏水，但400多萬的價格是其可以負擔的價位，漏水修理費用也在可承擔範為內，經溝通後即順利成交。當初他也沒想到，該案竟能在短短2個月內就成交。
吳勝哲認為，虛心與誠心是兩大關鍵，首先因虛心聆聽，可以吸收別人的經驗，補自身不足；而誠心則可設身處地幫客戶著想，講話中肯，不浮誇。而獲得客戶真心認同，是他工作15年來，可不斷獲得相關獎項肯定的最大主因。
留言列表
